最近嘉兴的热门话题榜单上，一定有关于“楼市回暖”的一席之地。

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从2月的嘉兴房地产成交数据就可见一斑：本月前20天，新建商品房累计备案销售638套，二手房成交签约1183套。这个成绩足以称为“可圈可点”，不仅是近半年来的一个小高潮，2月份也有望书写出“小阳春”的开年走势。

尤其是二手房方面，记者从中介经纪机构获悉，近期市场的活力“井喷”，“蛰伏”的刚需购房者如雨后春笋般冒出来，但成交价与年前差别不大，成交意愿表现强烈。

近距离感受“小阳春”

市场暖不暖，真的如房产销售和二手房中介经纪人在朋友圈发布的那么热闹吗？记者今天走访了市区几个正在热销的楼盘，一探究竟。

在南湖区科技城槜李湖板块的一个售楼处，上午10点左右，已经有五六组客户在咨询项目情况，销售小谢接待的是从平湖来的客户小喜。“工作日客户还不是最多，最近这两个周末人确实挺多的，有点回到疫情前行情的态势。”已经从事近8年房产销售工作的小谢，对市场热度的反应很敏锐，“与去年下半年相比，客户的反馈更加积极，去年是销售主动介绍，现在是客户主动提问。”

经过一番介绍后，小喜基本确定了购买意向。“我回家跟家里人商量一下就来确认。”小喜跟小谢说道。在平湖工作的小喜常住嘉兴市区，“等市域快速路平湖射线工程完工，来往平湖和嘉兴市区的交通就会方便很多，所以就考虑在快速路附近买房子。”

令小喜没想到的是，工作日竟然也有不少人在看房，“最近看了好几个楼盘，也添加了几个销售人员的微信，他们的朋友圈都在说买房的人很多，没想到是真的。”

在嘉兴高新区的一个项目售楼处，情况也类似，“天气好转，好像连带着楼市行情也好转了。”现场看房的市民小葛说。在父母陪同下，小葛在一份购房意向合同上签字确认，“父母出首付，我自己负责还房贷，算下来每个月的贷款在6000元左右。”

小葛透露，他从去年年初就开始看房，“当时疫情发展形势不明确，即便是真的想买，也不敢贸然出手。”但从疫情防控措施调整优化以来，他从新闻和其他渠道了解到的情况都显示楼市正在转好，“觉得应该是时候出手了。”

不管是从销售人员的朋友圈，还是从销售端的成交数据，都在用真实发生的事情诉说着“小阳春”的迹象。

2月已成交二手房1183套

这样的热度，不仅在新房市场能看到，二手房市场更为明显。

从成交来看，根据嘉兴市房地产业协会和嘉兴市房地产公共服务平台的统计，2月份的前20天，市本级二手房已经成交签约1183套，超过了1月份1019套的成交量，也超过了2021年的月平均成交量。

与新房签约备案相对滞后相比，二手房的签约能更快在成交数据上体现出来。仅从上周（2月13日～19日）来看，二手房签约成交523套，其中住宅456套。这也是近两年来，少有的成交高峰。

房产中介经纪人小袁这几天可以说是从早忙到晚。“不是在带看，就是在带看的路上。”他自嘲道，“不知道客户是从哪里冒出的，一下子都活跃起来了。”他所在的公司在市本级有多家门店，其中南湖区科技城附近的成交量最多，“中小面积的次新房为主，总价在200万元左右的房源最受欢迎。”

从客户的反馈来看，小袁认为近期有购房预期的客户主要是前两年疫情压抑的刚需和首次改善的购房者，“客户的需求很明确，会圈定几个目标小区，着重看这附近的房源，也可以说是客户的购房意向很强烈。”

市场的热度，不能只是买方有热情。小袁近期成交了一套市区越秀路沿线的房源，房龄在8年左右，小三房，能满足一家三口的住房需求，“这个房源其实挂了有段时间了，房东在中途降过一次价，这次也是稍微让步了几千元促成了成交。”在小袁看来，目前二手房的成交价与年前区别不大，价格并没有随着热度上升而水涨船高，相反的是，有些房东正在“以价换量”。

土地市场即将迎来开闸

楼市是否已经全面回暖，业内人士认为还需要参考土地市场。

近期，嘉兴经开区和嘉善县发布了2023年第一批拟出让住宅用地清单。其中，嘉兴经开区2023年首批拟出让3宗宅地，宗地总面积13.8公顷，拟出让时间段为2023年02月14日至2023年05月10日；嘉善县拟推出5宗宅地，总面积14.5公顷。

据了解，此前自然资源部办公厅发布了《关于进一步规范住宅用地供应信息公开工作的通知》，提出建立拟出让地块清单公布制度。

《通知》要求各市、县自然资源部门要根据年度供地计划，分批次公开未来一定时间段内拟出让地块的详细清单。每次公开详细清单对应的拟出让时间段原则上不少于3个月，详细清单内的地块，在公开的拟出让时间段内可以一次或多次发布出让公告。推出后未成交的地块，应统筹纳入后续的详细清单。

也就是说，像嘉兴经开区和嘉善县这样提前公布近期拟出让地块的做法，或将成为常态。业内人士认为，这种做法将一方面将推动土地出让制度的进一步完善，更重要的是让开发商有了更多选择的机会，“不同于以往直接发布出让公告，现在开发商能合理安排资金，做更充分准备来角逐优质地块。”

记者从第一批拟出让住宅用地清单上看到，披露了地块的位置、面积、容积率、建筑密度、建筑高度、绿地率等基本信息。

经（长）01地块东至光明路，南至秀桥路，西至商务大道，北至五环洞路，宗地面积为2.7330公顷，容积率1.5～2.2，建筑高度范围24～60米；经（长）02地块东至庆丰路，南至万兴路，西至云东路，北至清萍路，宗地面积为5.5330公顷，容积率1.5～2.2，建筑高度范围24～60米；经（长）03号地块已于上周成功出让，被嘉兴高创开发建设管理有限公司以7.22亿元的价格收入囊中。

土地市场的开闸，将为市场带来更多活力和选择，对购房者来说将是好消息。同时也有业内人士认为，在全国房地产企业还未走出资金困难的局面下，嘉兴土地市场能否一举回暖还有待进一步观察，“从政策面到实际市场，可能还需要一段时间的传导，但可以肯定的是，今年的房地产市场相比前两年来说将更加健康、理性。”

关键词： 土地市场 建筑高度 住宅用地